آليات إيجاد الصفقات وتحليلها وكسب المال
في هذا المقال سوف يوضح لك عقارات شوب ما الذي يجب ان تكون على دراية به
قبل ان تخوض او تستثمر في مجال العقارات
او حتى ان كنت تعمل حاليا في تسويق العقارات او مجال العقارات بشكل عام .
في البداية دعونا نتحدث عنك. كل واحد منكم مختلف تماما عن الأخرقد يكون
لديك مهارات مختلفة ، أصول مختلفة ، مخاوف مختلفة ،
وأهداف مختلفة. عليك أن تقرر ما تريد فعله حقًا ،
ما تريد حقا أن تفعل ، ما الذي انت جيدا فيه ، و ماذا
أنت لست جيدا فيه ، ما أنت خائف منه ، ما أنت لست
خائف منه ، وما تشعر بالراحة معه ، ثم البدء في تطوير خطة العمل الخاصة بك
خطة العمل
تشكيل فريقك
أيا كان الجانب من الاستثمار العقاري الذي تحصل عليه ، فأنت بحاجة إلى
الفريق. يمكنك بناء مجلس الإدارة أو بدء في تكوين فريقك العقاري او الإداري
الآن يجب ان تحدد احتياجاتك. إلى من تذهب عندما يكون لديك أسئلة مالية؟
أسئلة العقد أو إصلاح؟ من الذي تتصل به؟
لديك صفقات للبيع؟ ابدأ الآن بالسؤال ، “من الذي أريده؟
فريقي؟”
كتابة خطتك
عندما يبدأ معظم المستثمرين العقاريين ،يكون لديهم هدف واحد: وهو
الحصول على خاصية واحدة او مهمة واحدة او ميزة واحدة. ومع ذلك ، ليس لديهم أي خطة على الإطلاق.
للعثور على هذه الممتلكات او الصفقات العقارية، وبعد الحصول عليها ، لايكون لديهم حسن ادارة للفرص العقارية
لأنهم ببساطة يتركوها للعمل بغير منهجية او خطة او يتركونها للصدفة .
عندما لا يدفع المستأجرون الإيجار ، على سبيل المثال ،
يتفاعلون بسرعة لإخلائهم من العقارات دون البحث عن بدائل.
اسمح لعقارات شوب ان يقوم بتوفير الكثير من الوقت والصداع عن طريق الأتي:
اكتب خطة واضحة عن اهدافك العقارية او ماهو انت تريد ان تصل له واربطها بوقت محدد ويجب ان تكون اهدافك واضحة
ليس غامضة وقابلة للقياس وزكية ايضا
ماذا إذا كنت تفكر في ان تمتلك قطعة من الأرض او العقار
أو الف قطعة من الأراضي والعقارات ، قد لا يكون لديك خطة عمل. ولكن كل الأعمال
تحتاج الى خطة. كل عمل يحتاج إلى أهداف. كل الأعمال
تحتاج إلى أن تقرر من هم الأشخاص الرئيسيين.
كما قال سقراط ، “اعرف نفسك”.
إذا بدأت شركة كمبيوتر ، فأنت لا توظف أشخاصاً
جيدون في تربية القطط. إذا كنت بحاجة إلى رجال المبيعات ، فلن توظف الأشخاص
الذين لا يحبون التحدث إلى الناس. وبالمثل ، إذا ذهبت إلى الاستثمار العقاري ، يجب انت تضع هذة الكلمة امامك دائما وهي
“اعرف نفسك”
ابدأ بأخذ لقطة مالية عن مكانك اليوم.
هل لديك الكثير من النقود ؟ ما هوحجم الائتمان الخاصة بك؟
لتحديد ما تريد القيام به مع الاستثمار العقاري الخاص بك
كما وضعت هذه الأنشطة موضع التنفيذ. ستة أشهر أو سنة
من الآن ، يمكنك مقارنة اللقطة الخاصة بك ثم تدرك
أن عليك أن تعرف أين أنت اليوم لتكون قادرة على الوصول الى ماتريد غدا
إذا كنت تأخذ الوقت الآن للإجابة على الأسئلة التالية ، فستفعل ذلك
لديك فكرة أفضل بكثير عما تريد الدخول إليه. بالاضافة،
سوف تتجنب الكثير من الصداع والإحباط أكثر من غيرها
المستثمرون لا يأخذون الوقت الكافي للتفكير.
■ ما المبلغ الذي يمكن أن تقترضه (إذا كنت بحاجة) لجعله حقيقيًا
الاستثمارات العقارية؟
access ما مقدار الوصول إلى النقود لديك؟
are ما هي الأصول الخاصة بك؟
■ ماذا تملك؟ (المنازل؟ السيارات؟ الاستثمارات؟)
■ ما هي مسؤولياتك؟
■ ما هي ديونك؟ (الرهون العقارية؟ بطاقات الائتمان؟)
خذ اليومين التاليين ، الـ 48 ساعة التالية ، لوضع خطة. قرر
أين أنت وأين تريد أن تكون. اكتب أهدافك
ومشاركتها مع الآخرين. أنت في طريقك إلى الحصول على مصادر عديدة للدخل العقاري.
اكتب الأنشطة العقارية الجذابة لك و حاول ان تكون مميز دائما.
ربما تحب التحدث إلى الناس وبيع الأشياء ؛ سوف تكون على الأرجح
جيد في الحصول على المستأجرين ، ووضع الصفقات معا ، وبيع
صفقات. ربما تحب التفاصيل والتمويل ؛ ستكون ممتاز
في القيام بالرهون العقارية وصفقات التمويل ، ولكن ليس جيدا في البيع
إذا شعرت بالغضب عندما يتحدث إليك الناس ، فمن المحتمل أنك
لا تريد إدارة الممتلكات العقارية او بيعها وتسويقها
اذا اردت ان تكون مستثمر عقارات متخصص ومميز
يجب ان تكون الأسئلة التالية واضحة لك
ويكون لديك ايضا اجابة واضحة لها
ماذا تحب ان تفعل؟ أي نوع من الناس تحب أن تكون
حولهم؟ ما نوع الصفقات العقارية التي تناسب شخصيتك؟
ماهي جوانب الاستثمار العقاري التي تناسبك بشكل أفضل؟ و على العكس ، ماذا لا تحب ان تفعل
أنت لا تحب أن تفعل ما؟
قد يبدو هذا شديد الحساسية ، لكنه مهم لأنك بالتاكيد
لا تريد شراء عقارات او تسويقها والعمل عليها ثم تعذبك لأنك لا تحب ذلك العمل
فمثلا يمكن ان تحتاج الى القيام بلإصلاحات للعقارات أو العمل مع المقاولين أو التعامل مع المستأجرين للعقارات او التعامل مع اصحاب
العقارات والعملاء وطلباتهم اذا كنت شركة تسويق عقاري او حتى وكيل عقاري.
وضعك في صفقات عقارية
أسئلة للإجابة على نفسك
ما الذي يعجبني حقًا القيام به؟
الذي يجذبني في العقارات؟
ما الذي أعتقد أنه الأنسب بالنسبة لي؟
■ ما الذي لا أريد فعله مطلقًا في مجال العقارات (على سبيل المثال ، الحقائق
الصفقات ، وضع العروض ، تحليل الصفقات ، صفقات التمويل ، الحصول على
الشركاء ، عروض البيع ، إدارة المستأجرين ، القيام بالإصلاحات ، مسك الدفاتر ،
إجراء المكالمات الهاتفية ، والنظر في الخصائص العقارية ، والتحدث إلى الكثير من العملاء او
من المشترين المحتملين ، والتحدث إلى الكثير من المستأجرين المحتملين ، والتحدث إلى
الكثير من البائعين المحتملين ، والتحدث إلى المستثمرين ، والعثور على المال ، واقتراض
المال ، والشؤون القانونية ، والعقود ، وكتابة العقود ملكية العقارات ، او
عقود الإيجار)؟
إلى جانب الأهداف العقارية الخاصة بك
كافئ نفسك. خذ نسبة صغيرة من ربحك و
واحصل على يوم مثالي للعب. ربما تريد أن تقوم
بركوب البالون ، الذهاب في نزهة ، الذهاب إلى الجبال ، الذهاب إلى الشاطئ ،
أو الذهاب على متن سفينة سياحية – مهما كان الأمر ، حدد ايضا أهدافك أولاً بالكتابة
إذا لم يكن لديك الطاقة لكتابة الأهداف الخاص بك
يمكننا نحن عقارات شوب أن نؤكد لك أنك لن تحصل على تلك الأهداف
