ماهو مفهوم التسويق العقاري
التسويق العقاري هو عبارة عن
تحديد احتياجات العملاء ورغباتهم وتلبيتها. ويتم ذلك من خلال تطوير المنتجات العقارية والتواصل الفعال مع العملاء
. كما يتضمن التسويق العقاري وجود الشركة في المكان والزمان الذي يناسب العملاء
وتوافر الأسعار التي تتوافق مع قدراتهم الشرائية وكذلك توفر قنوات مناسبة للاتصال.
لا يمكن ان يكون التسويق العقاري وبيع العقارات هما نفس الشئ لأن التسويق العقاري يبدأ قبل أن يكون للشركة منتجات عقارية بوقت طويل.
التسويق العقاري هو نشاط للبيع والترويج مرتبط بأقسام يديرها أشخاص مؤهلون في أساليب التعامل مع الاسواق.
يمكن أيضا تعريف التسويق العقاري على أنه مجموعة من الإجراءات والأنشطة التي تهدف إلى احداث تدفقات مباشرة
للمنتجات العقارية والخدمات المرافقة من المنظمة العقارية الى العملاء على اختلاف انواعهم
.
التسويق العقاري هو عبارة عن مجموعة مترابطة من العناصر التي تستخدم من قبل المنظمة العقارية
لاشباع حاجات السوق العقارية وفي نفس الوقت تحقيق أهداف المنظمة التسويقية .
وهذه العناصر التي يتضمنها التسويق العقاري تتمثل في التوزيع والترويج والتسعير وغيرها من العناصر والأدوات.
وينص التعريف الشامل للتسويق العقاري
على أنه عملية ادارية تمكن المنظمة العقارية من تكوين قيمة للعملاء
وبناء علاقات قوية معهم لتحصل منهم على قيمة بالمقابل.
وطبقا لهذا التعريف فإن التسويق العقاري يتضمن منظومة من الأعمال والأدوات
والتي تتمثل في المنتجات العقارية واساليب تصميمها وتوزيعها وتسعيرها وترويجها وتوصيلها الى العملاء بالطرق التي تحقق أعلى مستويات الرضا لديهم .
ويمكن ان نستنتج من تعريفات التسويق العقاري النقاط الأتية:-
- التسويق العقاري ليس مجرد نشاط يجمع بين الاطراف المشتري أو المستأجر والبائع في صفقة عقارية يقوم فيها الوسيط العقاري بالعمل كوكيل عن الاطراف المشاركة في عملية
بيع أو تأجير العقارات .
- إن التسويق العقاري معني باختيار السوق العقارية المستهدفة أكثر مما هو معني بالسوق الكلية وهذا يمكنه من خدمة تلك السوق المستهدفة بشكل أفضل .
- يتمثل التسويق العقاري في منظومة من الأعمال الكاملة التي يتم من خلالها تخطيط منتجات عقارية تلبي رغبات الاسواق المستهدفة وتسعيرها وترويجها وتوزيعها لتحقيق أهداف المنظمة
العقارية .
- الربح في مجال التسويق العقاري أبعد من ان يكون مجرد الربح المادي وانما يمتد في مجال التسويق العقاري الى أن يكون اجتماعي أو انساني بالنسبة لبعض مؤسسات الاسكان الحكومية التي تقدم مساكن لاصحاب الدخول المحدودة.
تابعونا على موقعنا ليصلك كل ماهو جديد كما يمكنك زيارو صفحتنا على فيس بوك ليصلك الجديد عنا أيضا
